Satış Uzmanı İş İlanı

DB Tarımsal Enerji olarak, sürdürülebilir enerji ve çevre odaklı yatırımlarıyla büyüyen, üretim faaliyetlerini güçlü kurumsal sistemler ve insan odaklı yaklaşımlarla destekleyen yapımızda; Ticaret Direktörlüğü'ne bağlı olarak görev alacak, “ Satış Operasyon Uzmanı ” arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER Üniversitelerin İİBF veya ilgili bölümlerinden mezun, Ticari operasyon, satış destek veya iş analistliği alanlarında en az 2-3 yıl deneyimli, İleri düzey Excel bilgisine (pivot tablolar, veri modelleme) sahip, Satış hunisi ve SPANCO metodolojisine hâkim, B2B satış ve tedarik zinciri alanlarında temel iş bilgisine sahip, Maliyet ve marj mantığını kavrayarak analizlere yansıtabilen, Rapor ve sunum hazırlama becerisi gelişmiş, Yapay zekâ araçlarını iş süreçlerinde etkin kullanabilen (bu alanda güçlü yetkinliğe sahip adaylar için yukarıdaki teknik kriterler esnek değerlendirilecektir).

İŞ TANIMI Satış stratejisinin analitik altyapısını (segmentasyon, kârlılık, fiyatlama) oluşturacak pozisyonun başlıca sorumlulukları şunlardır: Müşteri Yaşam Döngüsü Yönetimi: Müşteri fırsat kayıt sistemini (yapılandırılmış Excel, Power BI) kurmak ve güncelliğini sağlamak; haftalık pipeline raporunu Satış Müdürü ve Ticaret Direktörüne sunmak. Satış Stratejisi, Kanal ve Segmentasyon Desteği: Mevcut ve potansiyel müşteri tabanını hacim, kârlılık ve risk gibi kriterlere göre segmentlere ayırmak; segment bazlı kanal stratejisi için veri ve analiz sağlamak; pazar ve rakip verilerini derlemek. Kârlılık Analizi ve Fiyatlama: Tedarik, üretim, lojistik ve finansman maliyet unsurlarını derleyerek fiyatlama mantığına entegre etmek; fiyatlama senaryolarını karar desteği olarak Satış Müdürlerine sunmak. Operasyonel Koordinasyon ve Raporlama: Teklif, sözleşme ve sipariş süreçlerinin operasyonel takibini yapmak; Ticaret Direktörü için aylık performans ve pipeline özetleri hazırlamak. Süreç ve Sistem Sahipliği: Satış ekibinin kullandığı araç ve şablonların (fiyatlama modeli, CRM, raporlama modeli) tasarımından ve sürdürülmesinden tek sorumlu olarak görev yapmak.