Field Sales Engineer İş İlanı

Şirketimizin büyüme hedefleri doğrultusunda sahada aktif rol alacak; müşterilerimize bir satışçıdan ziyade "Teknik Danışman" olarak yaklaşacak Saha Satış Mühendisi arıyoruz. Bu rol; hem mevcut portföyün korunup geliştirilmesinden, hem de yeni müşteri kazanımından sorumlu olacaktır. Saha faaliyetleri Adana ve çevresindeki illeri (Kayseri, Kahramanmaraş, Niğde vb) kapsamaktadır. Temel Sorumluluklar • Güvenilir Danışman Yaklaşımı: Müşterilere geleneksel bir satış personeli gibi değil, onların süreçlerini iyileştiren bir iş ortağı ve "Güvenilir Danışman" (Trusted Advisor) anlayışıyla yaklaşmak. • Saha Bakım ve Satınalma Ekipleriyle İletişim: Müşterilerin teknik ve bakım ekipleriyle sahada doğrudan iletişim kurmak; mekanik süreçlerdeki tıkanıklıkları, arıza kök nedenlerini ve ihtiyaçları yerinde tespit ederek terzi usulü çözüm önerileri sunmak. Müşterilerde hem bakım tarafıyla hem de satınalma tarafıyla koordineli çalışmak. • Müşteri Portföyü Yönetimi: Mevcut müşteri portföyü ile ilişkileri organik ve sürekli kılmak; portföydeki ciro ve ürün çeşitliliğini artırmak. • Yeni Müşteri Kazanımı: Sorumlu olduğu bölgedeki pazar potansiyelini analiz ederek yeni müşteri kazanımı (iş geliştirme) faaliyetlerini yürütmek. • Tedarikçi Koordinasyonu : Sadece iç ekiplerle (teklif, lojistik, finans) değil; tedarikçilerimizin teknik/satış ekipleriyle de dirsek temasında çalışarak projeleri ortaklaşa yönetmek. • Teklif ve Proje Takibi: Belirlenen teknik ihtiyaçlara uygun olarak iç ekiplerle teklif sürecini koordine etmek, ticari müzakereleri yürütmek ve satışı kapatmak. • Raporlama: Sahada yürütülen tüm faaliyetleri iç ekipteki sorumlular ve yöneticilere belirlenen formatta raporlamak. Aranan Nitelikler Eğitim: Üniversitelerin Mühendislik fakültelerinden mezun. Deneyim: Endüstriyel ürün satışı, teknik satış veya saha mühendisliği alanında en az 2-3 yıl deneyimli. Bakış Açısı: Satış kapatma odaklılığın yanı sıra, müşteri problemine ve mühendislik çözümlerine odaklanan danışmanlık vizyonuna sahip. İletişim Kasları: Fabrikadaki bakım teknisyeninden, satın alma müdürüne ve global tedarikçi temsilcisine kadar her seviyedeki paydaşla güçlü ve etkili iletişim kurabilen. Problem Çözme: Sahada karşılaşılan teknik sorunlara hızlı, analitik ve inovatif çözümler üretebilen. Seyahat ve Ehliyet: Aktif araç kullanabilen (B sınıfı ehliyet sahibi) ve zamanının büyük kısmını sahada (müşteri ziyaretlerinde) geçirmek için seyahat engeli olmayan. Yeni çalışma arkadaşımızla tanışmayı heyecanla bekliyoruz.