AI Presales Engineer İş İlanı

Sorumluluklar Müşteri ihtiyaçlarını ve iş gereksinimlerini analiz ederek, ihtiyaca özel teknik çözüm ve mimariler tasarlamak. Müşterilerle discovery ve requirement gathering görüşmeleri gerçekleştirerek teknik ve iş gereksinimlerini netleştirmek. Satış ekipleriyle yakın çalışarak fırsatların geliştirilmesine ve satış sürecinin teknik açıdan ilerletilmesine destek olmak. Çözüm önerileri, teknik sunumlar, ürün/çözüm demoları ve workshop'lar hazırlamak ve sunmak. RFI, RFP ve RFQ süreçlerine yönelik teknik doküman, teklif ve çözüm içeriklerini hazırlamak. Çözüm mimarilerinin oluşturulması, kapsamın belirlenmesi ve tekliflerin müşteri ihtiyaçları doğrultusunda şekillendirilmesi süreçlerinde delivery ve teknik ekiplerle iş birliği yapmak. Teklif ve çözüm dokümantasyonlarının doğru, anlaşılır ve zamanında hazırlanmasını sağlamak. Müşteri, teknoloji partnerleri ve gerekli durumlarda alt yüklenicilerle teknik koordinasyonu yürütmek. Standart ürün ve hizmetlerin müşteri ihtiyacını karşılamadığı durumlarda alternatif çözüm ve teknoloji seçeneklerini değerlendirmek. Satış süreci boyunca müşteri sorularını teknik açıdan yanıtlamak ve ihtiyaçlara yönelik çözüm alternatifleri geliştirmek. Pazar, teknoloji ve rakip çözümleri takip ederek yeni çözüm ve iş fırsatlarının belirlenmesine katkı sağlamak. Yapay zekâ destekli araçları ve yeni nesil teknolojileri iş süreçlerinde verimlilik ve üretkenliği artırmak amacıyla etkin şekilde kullanmak. Satış ekiplerinin teknik bilgi seviyesini geliştirmek amacıyla eğitim ve bilgi paylaşımı gerçekleştirmek. Satış süreci tamamlanan projelerin delivery ekiplerine doğru kapsam ve teknik bilgilerle devredilmesini sağlamak. Müşteri geri bildirimlerini ve satış süreçlerinden elde edilen çıktıları analiz ederek çözüm ve süreçlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak. Aranan Nitelikler Üniversitelerin Elektrik-Elektronik, Elektronik, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun. IT, Cloud, Managed Services, Data, AI veya benzeri teknoloji alanlarında en az 5 yıl presales / solution engineering deneyimi. Müşteri ihtiyaçlarını teknik gereksinimlere ve uygulanabilir çözüm mimarilerine dönüştürme konusunda deneyimli. IT altyapıları, Cloud teknolojileri, Networking, Security, Data ve/veya AI çözümleri hakkında güçlü teknik bilgi sahibi. Teknik çözüm tasarımı, teklif hazırlama ve RFI/RFP/RFQ süreçlerinde deneyimli. Teknik sunum, ürün/çözüm demosu ve müşteri workshop'ları gerçekleştirme konusunda deneyimli. Satış ekipleri, teknik ekipler, müşteriler ve teknoloji partnerleri arasında etkin iletişim ve koordinasyon sağlayabilen. Güçlü analitik düşünme, problem çözme ve ilişki yönetimi becerilerine sahip. Teknik konuları iş ihtiyaçları ve müşteri değer önerisiyle ilişkilendirerek aktarabilen. Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü; dokümantasyon konusunda yetkin. Microsoft Office araçlarını etkin şekilde kullanabilen. Yapay zekâ destekli araçları günlük iş süreçlerinde kullanmaya ve yeni teknolojileri öğrenmeye istekli. İyi seviyede İngilizce konuşabilen. Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya muaf.