Account Manager İş İlanı

Büyüyen ekibimize katılacak, kurumsal müşterilerimizin teknoloji ihtiyaçlarını anlayarak doğru çözümleri konumlandıracak ve yeni iş fırsatları yaratacak Account Manager / Kurumsal Satış Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyonda yalnızca ürün satışı değil; müşterinin IT ihtiyaçlarını anlayarak bulut, altyapı, donanım, lisanslama, siber güvenlik ve yönetilen IT hizmetleri alanlarında uçtan uca çözüm geliştirilmesi ve satış sürecinin yönetilmesi beklenmektedir. Görev ve Sorumluluklar * Yeni kurumsal müşteri ve iş fırsatlarının oluşturulması, * Mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi ve geliştirilmesi, * Müşterilerin IT ihtiyaçlarının analiz edilerek uygun ürün ve hizmetlerin konumlandırılması, * Bulut çözümleri, IT altyapı, sunucu, storage, network, güvenlik, lisanslama ve donanım çözümlerinin satış süreçlerinin yürütülmesi, * Müşteri toplantılarının gerçekleştirilmesi ve ihtiyaçların teknik ekiplerle birlikte değerlendirilmesi, * Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerinin takip edilmesi, * Üretici ve distribütörlerle koordineli şekilde satış fırsatlarının yönetilmesi, * Cross-sell ve up-sell fırsatlarının geliştirilmesi, * Satış pipeline’ının düzenli olarak takip edilmesi ve raporlanması, * Belirlenen satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi. Aradığımız Nitelikler * Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun, * B2B / kurumsal satış alanında en az 2-3 yıl deneyimli, * Tercihen IT, sistem entegrasyonu, bulut bilişim, donanım, yazılım, siber güvenlik veya teknoloji sektöründe satış deneyimi bulunan, * Yeni müşteri kazanımı konusunda aktif ve sonuç odaklı, * Müşteri ilişkileri ve portföy yönetimi konusunda deneyimli, * Teklif hazırlama, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerine hakim, * Teknik ekiplerle koordineli çalışabilecek ve teknik çözümleri müşteriye ticari bakış açısıyla aktarabilecek, * CRM ve satış pipeline yönetimi konusunda disiplinli, * İletişim, sunum ve ikna becerileri güçlü, * Hedef ve sonuç odaklı çalışan, * Takım çalışmasına yatkın ve sorumluluk sahibi. Tercih Sebebi Olacak Yetkinlikler Aşağıdaki alanlardan bir veya birkaçında satış tecrübesi avantaj sağlayacaktır: * Cloud / IaaS / Backup / Disaster Recovery * Microsoft 365 ve Microsoft lisanslama * Server, Storage ve Network çözümleri * Firewall ve Siber Güvenlik çözümleri * VMware, Veeam, Microsoft, Fortinet, HPE, Dell, Lenovo vb. teknoloji üreticileri * Managed Services / IT Outsourcing * Veri merkezi ve altyapı hizmetleri Nasıl Bir Ekip Arkadaşı Arıyoruz? Sadece kendisine gelen taleplere teklif hazırlayan değil; yeni müşteri bulabilen, müşteri ziyaretleri gerçekleştiren, fırsat yaratabilen ve satış sürecini başından sonuna kadar sahiplenen bir ekip arkadaşı arıyoruz. Teknik konuların tamamını bilmesini beklemiyoruz. Ancak müşterinin ihtiyacını doğru anlayabilecek, doğru soruları sorabilecek ve çözüm mimarı/teknik ekip ile birlikte doğru çözümü oluşturabilecek seviyede teknoloji ve IT altyapısı farkındalığı bizim için önemli. Teknoloji sektöründe kariyerini büyütmek, güçlü bir müşteri portföyü oluşturmak ve farklı IT çözümlerinin satışında aktif rol almak isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.